展示会有効活用の為の施策！（セミナーで学ぶ有効活用）
業種・業態による様々な展示会を有効活用されてますか？
目的や目標をはっきりと見定め、予算に見合った結果を求めるために
展示会出展に求められるものは何か？
具体的な事案を元に効果的な展示会活用方法をワークを含めた
セミナー形式にてご提案させて頂きます。
展示会有効活用セミナー概要
①展示会への参加目的 ～参加目的から戦略を練る～
②展示会当日の現場対応 ～顧客/パートナー獲得に向けての戦術～
③展示会の効果的な活用方法 ～事前準備から後日フォローまで成果を
だすためのポイント～
（参考：商談会・交流会のヒント）
◎展示会への参加目的 ～参加目的から戦略を練る～
○機会創出・・展示会は出展する・しないに関わらず
展示会は＝絶好の機会です
○潜在顧客・キーパーソンが数多く来る
具体的な引き合いを含めた商談
最新の動向や競合を含めた情報収集
○そんな状態にも関わらず、
実際には
・目的は出展する？？（出展で精一杯）
・成果の目標はなし？？
・仲間内の挨拶と視察や観光だけ？？
⇒目的と目標がないと非効率！
ワークで実践
◎展示会の効果的な活用方法 ～事前準備から後日フォローまで成果を出すためのポイント～
○展示会に来場する人は・・ターゲットの見極め
〇展示会での来場者はすべて潜在顧客とは限らない
○展示会・商談会に向けて・・準備
○自社のＰＲポイントを考える
〇海外展示会準備に関して
〇展示会・商談会の事後フォロー
〇名刺の賞味期限
〇ネットワーク力を発揮する
ワークで実践
課題解決に向けた切り口は４つあります。
①何が課題であるのかを見つける「課題設定力」
②課題解決に向けて行動する「実行管理力」
③外部展開や内部管理での不足資源調達の「ネットワーク力」
④円滑に力を発揮するための「コミュニケーション力」、
これらの切り口は、互いに影響を与えながら解決への具体的な糸口となっています。当社でのご支援もクライアントの皆さまとこのこれらの切り口をベースに最適解を探っていきます。